Vous le savez, le modèle de l’affiliation consiste, pour un e-marchand (affilieur ou annonceur), à rémunérer à la performance des sites Internet (affiliés) qui relaient leur campagne, en fonction du trafic ou des ventes qu’ils génèrent sur son propre site. Mais techniquement, comment cela fonctionne-t-il ? Effiliation nous éclaire.

Cette pratique de rémunération largement éprouvée repose sur la parfaite traçabilité des campagnes d’affiliation. En effet, la rémunération de l’apport d’affaires impose d’identifier précisément l’affilié qui a généré la vente. C’est le rôle de la plate-forme d’affiliation qui agit comme un tiers de confiance, entre l’affilieur et l’affilié, pour assurer la juste répartition des revenus générés.

Concrètement ?

Pour cela, elles utilisent des cookies. Ces petits fichiers informatiques sont, en effet, la clé de voûte du système de tracking des campagnes d’affiliation et donc de la rémunération des affiliés. Dans la pratique, lorsqu’un internaute clique sur une bannière ou sur un lien d’affiliation, un cookie est automatiquement déposé sur son ordinateur. La durée de vie de ces cookies, dits « post-clic », est en général de 30 jours. Ainsi, si l’internaute réalise un achat en ligne au cours de cette période, sur le site de l’affilieur, la vente est créditée immédiatement sur le compte de l’affilié qui recevra en échange une commission, dont le taux est fixé à l’avance.

Pour compléter cette méthode, qui a largement fait ses preuves, les plate-formes d’affiliation ont plus récemment élaboré des cookies dits « post-impression ». Ils sont placés sur l’ordinateur de l’internaute dès qu’il est exposé à une campagne d’affiliation, même s’il ne clique pas sur un lien. Sa durée de vie est plus courte, 48 heures en général. Il garantit ainsi aux affiliés d’être rémunérés, lorsqu’un internaute, possédant un tel cookie sur son ordinateur, effectue un achat sur le site marchand durant ce laps de temps. Considérant, en effet, que l’exposition à la campagne a été un élément contribuant au déclenchement de l’achat, même s’il n’a pas été effectué par un clic immédiat.

Un marketing à la performance en temps réel

Avec un tel dispositif, les plate-formes d’affiliation sont à même de proposer un réel marketing à la performance en mesurant, en temps réel, la rentabilité d’une campagne et donc la rémunération des affiliés en conséquence. En outre, cela permet également aux affilieurs de disposer, via une interface spécifique, d’un suivi statistique précis de l’efficacité de leur campagne et de repérer les affiliés les plus actifs. Les plate-formes d’affiliation mettent également à leur disposition des outils de pilotage afin d’affiner en permanence leur positionnement. A l’autre bout de la chaîne, toujours grâce aux cookies, les affiliés peuvent connaître instantanément les gains générés par les campagnes qu’ils hébergent sur leurs sites. Le cookie se trouve donc au centre de la relation gagnant-gagnant entre affilieurs et affiliés en garantissant l’équilibre du système.